Регистрация сделки у вендора: как защитить продажу заранее и сформировать план продаж

Все, кто знаком с моделью распространения продукции по правилам партнерской программы, сталкивался с регистрацией сделки или защитой проекта. Продажу можно потерять, потому что другой партнёр вендора зарегистрировал проект раньше. Регистрация сделки у вендора — это способ защитить продажу ещё до того, как она состоялась. А значит иметь возможность сформировать план продаж и поставить напоминание.

Для тех, кто ещё не сталкивался, расскажем, что такое регистрация сделки

Вендор ведёт учёт проектов, которые приносят партнёры. Если несколько партнёров работают с одним заказчиком, приоритет получает тот, кто зарегистрировал сделку первым. Регистрация сделки обеспечивает максимальную скидку от вендора, максимальную маржу сделки.

Регистрация сделки у вендора — это не формальность. Независимо от того, работаете вы напрямую с вендором или через дистрибьютора, необходимо заполнить специальную форму и указать: свои данные, все данные заказчика и спецификацию. Делать это необходимо максимально точно, чтобы избежать пересечений с другими проектами заказчика. Успешная регистрация проекта фиксирует: проект мой, заказчик мой, моя продажа.

Почему это важно для менеджера

Без регистрации сделка остаётся незащищённой. Она может быть открытой, если Заказчик опубликует конкурс. Или другой Партнёр, который зашёл к тому же заказчику, может зарегистрировать проект раньше — и получить преимущество.

Защита сделки начинается с проработки заказчика. Даже если вы забрали сделку в прошлом году, это не гарантия того, что Заказчик в этом году отдаст продление договора вам. Если вы своевременно обсудили условия и получили подтверждение, то можно регистрировать проект.

Регистрация проекта и сроки

Регистрация проекта у вендоров имеет свои ограничения по срокам. Как правило, это не более 3 месяцев, полугода. Важно не просто зарегистрировать сделку как можно раньше, а сделать это своевременно для заказчика. Если в этот момент появляется другой партнёр, всё может пойти не по плану.

Своевременные напоминания защищают от таких сюрпризов.

Контроль сделок: что держать в поле зрения

Контроль сроков — это не только регистрация проекта. Это ещё и возможность дополнительных продаж, расширения функционала. Заказчик уже знает продукт и готов к расширению или смене продукта.

Чтобы регистрация была своевременной, а не в последний момент, используйте Сайву.

Как выстроить процесс, чтобы контролировать сроки продлений и своевременно регистрировать сделки

• Через полгода после поставки свяжитесь с заказчиком и узнайте, доволен ли он предоставленным решением
• Зарегистрируйте продление текущего или альтернативного решения
• Будьте уверены ещё в одной продаже
• Напомните заказчику, что пора выходить на сделку.

Простая последовательность, которая защищает продажу.

Заключение

Регистрация сделки — это страховка. Она не гарантирует победу, но защищает от перехвата.

Сайва помогает вести сделки и сроки, чтобы регистрация происходила вовремя.

← Вернуться в блог